冶金集团领导 到天材公司调研指导工作

                                            
                
                                  冶金集团领导 到天材公司调研指导工作


 

     近日，冶金集团总经理胡凌冰、总工程师杨文茜带领办公室负责同志到天材公司进行调研，听取天材公司当期生产经营及市场开拓工作情况汇报，并对下一步工作提出了指导性意见和要求。天材公司领导班子就天材公司2016年开拓市场、脱困扭亏，组建攻关团队、大力开发高附加值产品、继续推行降本增效等具体做法和下一步工作设想进行了汇报。

    胡总在调研过程中，对天材公司近期所做的工作给予了肯定，并针对市场开发工作提出了要求。一是要了解客户的真正需求，首先需要公司主要领导深入市场一线，亲自拜访客户，与客户建立起良好的关系，其次具备一定素质的销售人员要起好带动作用，掌握第一手资料，再次技术人员、销售人员要重视售后服务，共同处理好质量异议；二是针对客户需求，明确目标市场，进行客户细分，使客户需求成为努力的方向，做好差异化营销；三是要把企业在产品、技术方面的优势，通过幻灯片等多种方式对外界加以宣传、交流；四是要有好的销售机制，天材产品的高附加值，决定了销售人员要有过硬的专业知识。同时，对销售人员要有一定激励，要充分调动起他们的积极性和主动性。

    胡总指出，天材公司的精密带材70%至80%应用于手机，终端手机的发展势不可挡，天材公司必须抓住机遇，发挥现有优势，开发精密带材市场的同时，也要增加航空、航天管材及其他军工产品的市场份额，带材、制品协调发展，外部开发市场，内部加强管理，靠自己练内功，挖潜创效，把资金盘活，形成良性循环，完成好公司2016年各项工作。